易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，今年第四季度，房企会积极加入到降价促销的行列中。尤其是目前新推盘的项目较多，市场竞争将更加激烈，因此房企也会调整定价策略。
不过，投资者并不会因为降价就跟进买入。但出于投机心理，在售楼处或者中介门店，投资者们的焦虑仍然清晰可见。浙江商人张奇（化名）的心态或许具有一定代表性。
张奇从事商业地产代理销售，其公司正处于扩张发展期。但是面对现阶段的市场，张奇与合伙人产生了意见分歧：他想乘市场低迷时以杠杆做并购，合伙人则不希望盲目扩张。手中有钱的张奇于是想到投资房地产。
一名在三线城市做销售的人士告诉记者，目前很多投资者纠结的并非买不买、去哪里买，而是什么时候才是最适合的买入时机。一个事实是，无论是一二线还是三四线城市，二手房成交已经日趋下滑，这使得换房的客户拉长了成交周期。
房企也在想方设法拉拢投资者。近期，恒大在江苏接壤上海北部的太仓推出了“恒大童世界”，正式开售之前，恒大推出了首付分期的付款方式，第一次只需交5万元，其余首付在两年内付清。据现场销售人员透露，项目在国庆期间就销售了近几百套。
值得一提的是，每一轮房产调控，中介均会受到不小的影响，进而带来行业调整。一名中介人士对记者表示，房地产一手销售的下滑，对二手房成交的影响是立竿见影的。“现在能撑则撑，以减少市场上的负面影响；到最后撑不下去了，企业也会有所动作。”比如，做境外市场；做租赁市场；开拓外地市场。
张光宇（化名）2016年底在上海浦江镇入手一套二手房，近期他去中介门店咨询，发现价格已经跌回当初的入手价，且中介人员告诉他，近两个月已经没有客户去他的小区看房了。浦江镇原来遍布小中介，近期陆续有接近1/3的中介都已关门停业。
记者在走访三四线城市市场的时候发现，不少知名开发商的楼盘里多了一些回流家乡的销售人员。苏北盐城的东台区接壤南通，房价也与盐城接近。碧桂园在东台区有一个在售楼盘——天悦府，该项目销售人员之一梁灵（化名）原来是上海中原一手代理的一名销售人员，其在上海已经工作了五六年。去年以来，上海市场的变化导致中介相继发生内部调整，于是她决定回东台工作一段时间。实际上，像梁灵这样，回流家乡工作的人并不在少数。
来源：21世纪经济报道 |
